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光岡眞里の「あゆみ」メールマガジン今日も元気にパワフルに！
作者：光岡眞里 2017年8月03日号 VOL．339 購読者：2338名
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先日、出張の合間に一人で浅草を散歩しました。
雷門は5年前母と歩いて以来でしたので
しみじみとしてしまいました。
母からよく言われていたのは、
「あんたが何ばしよるか、いっちょんわからん」
私の仕事の内容が何で、
何を売っているのか全くわからないと。
あなたの事業は…
商品価値の後ろ側にあるエッセンスを
裏表なく素直に説明する必要がある
これは数年前、
お寺の住職様にいただいた言葉です。
形のないものをサービスとして売るという難しさは
常日頃から身に染みている。
ホームページやセミナーでは
あれもこれもと伝えたいことが沢山すぎて
結局ひとつも伝わらなかった、
みたいなことは多々あり、
今でも苦労してる。
A４一枚に簡潔に表現するのは至難の業です。
ビジネスコンペのプレゼン資料で
想いだけ熱く語っても
誰も聞いてくれませんしね。
ネット検索も顕在化していないと
広告は出せないし。
エビデンスを数字で出すのが
最も説得力あるのですが…
色々と趣向を変えても、
軸がぶれてなくてバランスがよいのが理想的。
何事もバランスが必要ですね。
